Le designer de Los Angeles Jonathan Simkhai a en tête l'expansion de la vente au détail

Le plan commercial de Jonathan Simkhai est d'avoir 10 magasins dans son parc de vente au détail d'ici la fin de l'année prochaine pour présenter ses collections de vêtements pour femmes, pour hommes et d'accessoires.

Il se rapproche déjà de cet objectif. Le mois dernier, il a ouvert un avant-poste de 700 pieds carrés à Highland Park Village à Dallas après y avoir tenu un magasin éphémère pendant un an. D'ici octobre, il devrait y avoir une plaque signalétique Simkhai au cœur de Beverly Hills, occupant un emplacement précédemment occupé par Scotch & Soda.

Une fois le site de Beverly Hills ouvert, au 365 North Beverly Drive, la société comptera quatre magasins, dont un dans le quartier de SoHo à New York et un autre à Southampton, dans l'État de New York.

Il y a encore plus à venir de la part du créateur de Los Angeles, connu pour ses styles élégants et sexy qui amplifient l'artisanat, qui a grandi à New York et étudié à la fois à Parsons et au Fashion Institute of Technology. Il envisage d'ouvrir un deuxième magasin à New York, un deuxième en Californie, probablement dans le comté d'Orange, et recherche des emplacements en Floride autour de Miami, Palm Beach et Naples.

Le commerce de détail vient naturellement au designer. « Je suis comme un enfant du magasin. J'ai commencé à travailler dans un magasin de détail à l'âge de 10 ans. Plus tard, quand j'avais 14 ans, j'ai travaillé dans un magasin de vêtements appelé Havana Jeans à Scarsdale, New York », a déclaré Simkhai, qui a commencé dans l'entrepôt avant de partir en voyage d'achat.

Simkhai utilise désormais cette expérience pour façonner la sienne. Il adore être dans le magasin, parler avec les clients, assembler des tenues et donner des conseils sur la façon de porter une certaine pièce. "J'ai trouvé tellement de satisfaction rien qu'en regardant le client, en parlant de l'inspiration de la collection et de la façon dont je l'imagine la porter", a-t-il déclaré.

La création de sa propre chaîne de vente au détail n'est qu'une partie du plan de croissance de Simkhai pour sa marque lancé en 2010 à New York, alors qu'il avait 25 ans. Ses premières incursions dans la mode ont été facilitées lorsqu'il a rejoint le programme CFDA Fashion Incubator, qui soutient la prochaine génération de créateurs. créateurs de mode à New York. Cela l'a amené à être nominé pour l'International Woolmark Prize en 2014 et à son premier défilé à l'automne 2015, la même année où il a remporté le prix CFDA/Vogue Fashion Fund, remportant 300 000 $.

En 2018, il avait déménagé son siège social à West Hollywood, en Californie, dans un espace de 5 500 pieds carrés sur La Cienega qui sert actuellement de magasin à l'avant. Mais les projets d'expansion et la croissance (il compte désormais 60 employés) ont rendu nécessaire le déménagement du magasin à Beverly Hills. L'année dernière, l'entreprise a enregistré un chiffre d'affaires de 55 millions de dollars.

Au-delà de ses propres magasins, Simkhai vend à un certain nombre de grossistes, notamment Saks, Bergdorf Goodman, Kirna Zabete, Moda Operandi, Net-a-porter, Harvey Nichols, Lane Crawford, Selfridges et Harrods. Les robes restent la catégorie la plus vendue dans les collections du créateur, qu'il s'agisse de robes de soirée ou de jour. L'une des créations du créateur a récemment reçu le traitement du tapis rouge lorsque l'acteur Mindy Kaling portait une robe de soirée Simkhai au gala du Metropolitan Museum of Art en mai.

L'ensemble blanc cassé avait une cage en crin de cheval formant un corsage en forme de sablier sur une jupe jusqu'au sol. La robe comportait 6 000 à 7 000 perles mélangées de nacre, de cristaux d'argent, de paillettes et de clairon. Simkhai, qui a rencontré Kaling par l'intermédiaire de leur agence artistique commune CAA, a accompagné l'acteur au gala.

Simkhai a décidé il y a quatre ans d'injecter un peu de casual californien à sa gamme sophistiquée et a ajouté du denim à sa collection. C'était difficile à vendre à ses clients grossistes établis, a-t-il déclaré, qui le considéraient davantage comme un créateur de robes que comme un fabricant de jeans.

« Nous n'arrêtions pas de dire à nos détaillants : « Nous faisons du denim maintenant ». Et ils m'ont dit : « Nous ne vous connaissons pas vraiment en tant que marque de denim. Nous vous connaissons en tant que marque de robes ou de hauts et robes. Je leur ai dit que notre denim était bon parce que nous sommes proches de tous les meilleurs lavoirs et installations de couture de Los Angeles », a-t-il raconté.